L’adhésion Plus que pro : un atout décisif pour conclure des ventes
Une stratégie commerciale gagnante
L’adhérent partage une technique commerciale particulièrement efficace qu’il utilise lors de ses négociations avec les clients. Il a découvert que mentionner son appartenance au réseau Plus que pro au moment crucial de la discussion peut faire toute la différence.
Le moment clé de la signature
L’adhérent explique que le moment de la signature d’un devis ou d’une commande est souvent délicat dans le processus commercial. C’est précisément à cet instant qu’il choisit d’introduire son appartenance à Plus que pro :
Quand tu arrives dans la discussion, le moment important de la signature, de sortir l’argument à ce moment-là de dire voilà, j’adhère à Plus que pro, j’adhère à nos clients, ça peut rassurer le client.
Les bénéfices concrets de l’adhésion Plus que pro
L’utilisation stratégique de l’appartenance au réseau Plus que pro présente plusieurs avantages majeurs :
- Effet rassurant immédiat : Le fait de mentionner l’adhésion à Plus que pro apporte une garantie supplémentaire qui rassure instantanément le client potentiel.
- Facilitation de la conclusion : Cette mention permet d’arriver plus facilement à la signature finale du devis ou de la commande.
- Avantage économique significatif : L’adhérent souligne qu’il peut conclure ses ventes sans avoir à consentir d’efforts financiers supplémentaires, comme des remises ou des conditions commerciales particulières.
Ce dernier point est particulièrement important pour la rentabilité de l’entreprise :
Arriver à la signature du devis ou de la commande sans avoir à faire un effort financier supplémentaire.
Un argument commercial différenciant
L’adhérent considère son appartenance à Plus que pro comme un véritable argument commercial qu’il peut utiliser stratégiquement. Cette adhésion lui confère une crédibilité supplémentaire qui fait la différence face à la concurrence, particulièrement dans les moments décisifs de la négociation commerciale.
